conversion

LE FAIT

En association avec Price Minister, leader français de la vente en ligne entre particuliers, La Redoute propose désormais aux internautes, qu’ils soient clients ou non du vépéciste, la possibilité de vendre leurs articles d’occasion. Si l’internaute le décide, un porte-monnaie virtuel lui permet de stocker ses gains dans la perspective d’acheter des produits neufs sur le site Laredoute.fr.

L’ANALYSE

La mission du commerce n’est pas seulement de stimuler l’envie d’acheter, elle est aussi de rendre possible cette envie comme l’illustre l’initiative de La Redoute qui, en se rapprochant de Price Minister, vient suggérer que tout ce qui est possédé et ne sert plus peut, potentiellement, se transformer en incitation à l’achat de nouveautés. Aujourd’hui proposée par le e-commerce mais, demain, pourquoi pas, par des enseignes du monde réel, cette nouvelle opportunité de “conversion” n’est pas qu’une réponse tactique à la baisse du pouvoir d’achat, elle vient aussi répondre à la volonté actuelle de moins accumuler et de donner du sens à ce qui ne sert plus en imaginant des pistes de réutilisation possible. Une nouvelle dynamique commerciale vertueuse où la possibilité de vendre devient à la fois un stimulant à l’achat et une manière de le déculpabiliser ?