prix créatifs

LE FAIT

Après avoir vendu, avec succès, des maisons à 99.999 euros (seule condition : le client devait disposer d’un terrain à bâtir), Plus, le numéro trois allemand du hard-discount, se lance désormais dans l’organisation de mariage clés en mains. Pour 2.222 euros, l’offre proposée sur Internet, comprend l’organisation de la cérémonie à l’état civil, le vin d’honneur et un buffet pour vingt convives, la location et la décoration de la salle, l’animation de la soirée ainsi qu’une nuit d’hôtel pour les jeunes mariés. Toujours en quête de propositions innovantes, le discounter propose aussi un modèle VW Golf et Ford Focus 20% moins cher que chez les concessionnaires...

L’ANALYSE

Proposition pour le moins originale de la part d’un hard-discounter, l’offre de mariages clés en mains, de maisons ou de voitures illustre autant la nécessité de toujours innover pour démarquer son offre que le potentiel de créativité dont disposent les enseignes de hard-discount. Pour le moment cantonnées au strict domaine du prix, ces dernières pourraient voir leur champ d’intervention s’étendre aux services et à de nouvelles promesses attractives, plus psychologiques que strictement économiques : des propositions inattendues au fort pouvoir imaginaire, qui créent de la surprise, font parler de l’enseigne et donnent à chacun la sensation d’être riche grâce aux prix bas proposés. Une nouvelle approche du hard-discount, plus ludique et plus créative, preuve qu’une promesse de prix bas n’exclut pas la création de lien affectif ?