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SOMMAIRE // CLIENTS CAPTIFS
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// 2010 |
clients captifs
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| LE FAIT |
Lancé par le fondateur de la marque-enseigne pour enfants Orchestra, le site Club at Cost permet, moyennant une cotisation annuelle graduelle de 30, 120 ou 180 euros, d’accéder à une offre vestimentaire à prix coûtant pour enfants et adultes. Et, pour que chacun des inscrits puisse connaître le prix réel des vêtements qu’il achète, le site va jusqu’à préciser, pour chaque article proposé, le pays de production, le prix de revient, les frais de douanes ainsi que le montant de la TVA…
| L’ANALYSE |
S’il est un secteur de l’économie qui a été profondément modifié par la crise actuelle, c’est bien celui du textile. Enseignes de déstockage à tous les coins de rue, prolifération des “villages de marques” proposant les collections des saisons passées à des prix bradés, multiplication des sites de “ventes privées” sur le net, libéralisation des dates des soldes… Difficile de vouloir encore acheter au prix normal… C’est une autre logique qui est ici proposée. Tout d’abord parce que, pour la première fois, chacun peut connaître le prix de revient des vêtements qu’il acquiert. Ensuite, parce que Club at Cost étant un club privé, chacun de ses membres ayant dû s’acquitter d’un droit d’entrée n’en sera que plus incité à y acheter. Une manière de capter, puis de “capturer” l’envie de faire de bonnes affaires ?